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冯宇一个眼神,吴志刚拿着一沓表格,每个人发一张,并让他们把表格填写完成。
他们一看,上面有公司名称,公司性质,联系人,联系方式等,这些他们都能理解,但是最后一项,“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼?
他们左右看看,都不知道该如何下笔。这填高了吧,万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办?谁填的最高,岂不是要成为众矢之的?
填的低了也不行,他们都能想象出冯老板会怎么说:“你填的最低,一看就没诚意,你,滚~蛋吧!”
忽然有机灵的发现,冯老板似乎没注意他们,他们小声的商量起来,决定统~一报价。这样大家填的价格都一样,公平竞争嘛。
大家交头接耳,商量了半天,最后两种型号的电风扇,批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督,谁都不能提前交,也不愿意最后交,等着一起交。
冯宇只看了一张,后面的都没看,就点点头说:“嗯,你们还是有点诚意的。每台40元和48元,这个价格虽然我们几乎快没有利润了,但作为先期推广阶段,还是能接受的。价格就这么定了,有谁不同意吗?”
没人吭声,冯宇很满意。看看,杀鸡儆猴,还是很好用的嘛!
“你们都打算买多少台啊?”
“一千!”一个人大着胆子高声喊道。
其他人看到冯宇没有撵这个人走,也都纷纷开口。有说八百的,有说一千五的,最多一个要五千台。
要五千台这位长得肥头大耳,膀大腰圆,一副奸商的样子,此时正昂首挺胸,环视着其他竞争对手。他是南方人,南方炎热的时间更长,绝对要比北方市场更大。
这时候,在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。
哟,有四个省份重合了,还有十几个省份空白呢。
“下面我说一下我们公司的规矩。”
一听到冯宇这么说,这些经销商心里都在想,可算是来了,就知道你还有“规矩”!
“我们公司的风雨牌电风扇,在冰城这个华夏最北的省会,销量如何,大家也都看见了,否则你们也不会找上门来。可以这么说,其他省份,都比龙江的夏天更热,电风扇的销售,也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的,但既然你们来了,就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份,都只招一家经销商,下面念到名字的经销商站在左边,没念到名字的站在右边。”
吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来,这些人互相看了看,都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的,一个个松了口气,看来他们是没有竞争对手了。
“刚才说的是第一条规矩,现在说第二条规矩:一个省的总经销商,每次提货不能少于五千台,这个标准,是参照那位胖兄的。如果谁做不到,现在可以走人了!”
这回那位胖子不得意了,其他人都在怒视着他,饶是他财大气粗,现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇,你明明就是想让人多批发,干什么让我背黑锅!
这里面谁愿意退出呢?... -->>
冯宇一个眼神,吴志刚拿着一沓表格,每个人发一张,并让他们把表格填写完成。
他们一看,上面有公司名称,公司性质,联系人,联系方式等,这些他们都能理解,但是最后一项,“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼?
他们左右看看,都不知道该如何下笔。这填高了吧,万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办?谁填的最高,岂不是要成为众矢之的?
填的低了也不行,他们都能想象出冯老板会怎么说:“你填的最低,一看就没诚意,你,滚~蛋吧!”
忽然有机灵的发现,冯老板似乎没注意他们,他们小声的商量起来,决定统~一报价。这样大家填的价格都一样,公平竞争嘛。
大家交头接耳,商量了半天,最后两种型号的电风扇,批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督,谁都不能提前交,也不愿意最后交,等着一起交。
冯宇只看了一张,后面的都没看,就点点头说:“嗯,你们还是有点诚意的。每台40元和48元,这个价格虽然我们几乎快没有利润了,但作为先期推广阶段,还是能接受的。价格就这么定了,有谁不同意吗?”
没人吭声,冯宇很满意。看看,杀鸡儆猴,还是很好用的嘛!
“你们都打算买多少台啊?”
“一千!”一个人大着胆子高声喊道。
其他人看到冯宇没有撵这个人走,也都纷纷开口。有说八百的,有说一千五的,最多一个要五千台。
要五千台这位长得肥头大耳,膀大腰圆,一副奸商的样子,此时正昂首挺胸,环视着其他竞争对手。他是南方人,南方炎热的时间更长,绝对要比北方市场更大。
这时候,在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。
哟,有四个省份重合了,还有十几个省份空白呢。
“下面我说一下我们公司的规矩。”
一听到冯宇这么说,这些经销商心里都在想,可算是来了,就知道你还有“规矩”!
“我们公司的风雨牌电风扇,在冰城这个华夏最北的省会,销量如何,大家也都看见了,否则你们也不会找上门来。可以这么说,其他省份,都比龙江的夏天更热,电风扇的销售,也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的,但既然你们来了,就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份,都只招一家经销商,下面念到名字的经销商站在左边,没念到名字的站在右边。”
吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来,这些人互相看了看,都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的,一个个松了口气,看来他们是没有竞争对手了。
“刚才说的是第一条规矩,现在说第二条规矩:一个省的总经销商,每次提货不能少于五千台,这个标准,是参照那位胖兄的。如果谁做不到,现在可以走人了!”
这回那位胖子不得意了,其他人都在怒视着他,饶是他财大气粗,现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇,你明明就是想让人多批发,干什么让我背黑锅!
这里面谁愿意退出呢?... -->>
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